新卒入社時に三谷産業を選んだ理由

学生の頃に、兄の知り合いで三谷産業とお取引のある会社に勤めている方から「三谷産業」を薦められたことがきっかけです。社外の人の目線で「三谷産業はいい会社だよ」と言われていたことが決め手でした。当時、学生の頃の私のイメージは、業界としての「ＩＴ系」はどちらかというとデジタルや論理的というイメージがありましたが、職種としての「営業」はデジタルというよりはアナログ、人と人との温かみがあるイメージを持っていました。今では当たり前だと思いますが、デジタルな物を扱いながら、お互いの信頼関係で仕事をいただけるというというアナログ的なところのギャップに面白さを感じてチャレンジしたいと思っていました。

転職前に三谷産業でやっていた仕事内容

情報システム事業部で40～50社ほどのお客様を担当させて頂きました。私が入社する前からお取引があり、そして今現在でもお取引を継続してくださるお客様を入社1年目から何件も担当させてもらいました。プレッシャーを感じていたというより、とにかく必死に取り組んでいました。

一時的に退職した理由

入社後の4年間はとにかく必死で、毎日、明日や明後日のことをするという、いわば自転車操業のような感じでした。それはそれで自分の営業としてのベースをつくり、力をつけることができたと思います。ただ、お客様のもう少し先をみたご提案がしたい、お客様とともに将来を一緒に描いていく事をしなければいけないんだろうなという思いが強くなってきました。当時もできなくはなかったのですが、自分自身にスキルが不足しているという事も感じており、それを補って乗り越えていくために、フィールドを変えて学ぶことを決意しました。

転職先企業の事業内容

外資系大手ソフトウェア企業の日本法人に転職しました。主な事業内容としては国内を拠点とした情報システム構築のためのソフトウェア・ハードウェア製品の販売、ソリューション、コンサルティング、サポートサービス、教育の事業を展開しています。

転職先での仕事内容

転職先では、製品ベンダーとしてアカウント軸の営業、パートナー軸の営業、幅広いソリューション軸の営業として経験を積みました。主に担当していたのは石油業界のお客様でした。担当するテリトリープラン、アカウントプラン等、アカウントシナリオ、ソリューションシナリオの重要性を意識し、3年から5年先迄を見据えたシナリオ作成と実行、リプランを徹底して繰り返し続けました。成果を上げた結果、key account sales leaderとして10数名のチームのマネジメントも行えるようになりました。当たり前のことですが、お客様との人間関係構築にも注力していました。